很多人覺得當講師是一件很棒的事—— 站上講台、分享自己的專業，台下的人專注聆聽，課後還有人來感謝你，甚至收入比一般上班族還高，時間更自由。
的確，這些都是講師這份工作的魅力，但現實真的這麼簡單嗎？
一場企業簡報諮詢，帶來的思考
上週到企業進行一對一的簡報諮詢時，有位同學讓我印象深刻—— 口條清晰、台風穩健，簡報表現非常出色。在收到我的回饋後，他問了一個很直接的問題：
「Joy老師，你是怎麼成為講師的？我也想試試看，有什麼建議嗎？」
這個問題很大，沒辦法三言兩語講清楚。由於當下諮詢時間有限，我請他等所有人都諮詢完，再來聊這件事。後來等他來問時，我給了他一個簡單但關鍵的概念：
「把自己當成一個產品，然後用行銷 4P 原則來思考。」
講師這份工作，聽起來光鮮亮麗，似乎只要上台幾個小時，就能賺到不錯的收入。但如果想在市場長久生存，「會講課」只是基本條件，更重要的是弄清楚自己的市場定位。
📌 1. 產品 (Product) —— 你賣的是什麼？你的價值在哪裡？
許多人覺得，只要表達能力好，就能當講師。但現實是，市場不缺「會講課」的人，而是缺少「能真正解決問題」的內容。
你可以先問問自己：
🔹 你的專長是什麼？ 是簡報？行銷？產業趨勢？還是專業技術？
🔹 你的內容有沒有深度？ 還是只是別人講過的東西，你換個方式重新包裝？
🔹 你的風格有特色嗎？ 是嚴謹學術派，還是輕鬆互動型？你的課有沒有「別人找不到的價值」？
有些人講課時能讓學生笑聲不斷，但課後學生卻記不住重點；有些人內容專業紮實，但學生聽不懂、也吸收不了。這些都是「產品設計」的問題。所以，比起問自己「我想講什麼」，更重要的是問：「市場真正需要的是什麼？」
📌 2. 價格 (Price) —— 你的價值，市場買單嗎？
「當講師收入很高，一堂課動輒幾萬塊，賺起來比上班族輕鬆多了！」這樣的說法並沒有錯，但問題是—— 如果一個月只接到 1 堂課呢？你的收入還能維持嗎？進一步想，你的課又真的值這個價格嗎？很多新手講師剛開始時，完全沒想過「定價策略」，有時甚至不敢開價。該怎麼思考自己的定價？這裡有兩個角度可以參考：
🔹 先評估課程本身的價值
你可以先問自己一個問題：「如果這堂課是別人開的，我願意花這個錢嗎？」
這個問題的目的，不是讓你真的去買自己的課，而是讓你換個角度，站在消費者的立場，檢視這堂課的吸引力：
• 如果你不願意花這個錢，為什麼？是內容不夠吸引人？還是市場上有更便宜的選擇？
• 如果你覺得值，那麼價值點在哪裡？是講師的專業？課程的深度？還是品牌的影響力？
這能幫助你更務實地評估自己的課程價值，而不是憑感覺亂定價。
🔹 再思考「如何讓市場認同這個價值」
然而，定價的關鍵不只是「這堂課值多少」，更重要的是「我要怎麼讓市場覺得它值這個價格？」
這可能跟一些人習慣「先問消費者願意花多少錢」的做法不同。因為「願意花多少」，跟「實際掏錢」是兩回事，這樣的調查往往不太準。這概念就像 LV 從來不會問消費者：「你願意花多少錢買這個包？」 他們做的事情是——透過品牌形象、設計、廣告、行銷，讓你覺得這個包本來就值這個價。
那你的課程呢？
• 你有沒有透過專業形象，讓人覺得這堂課很有價值？
• 你的包裝、行銷、個人品牌，有沒有讓人覺得「這個價格剛剛好」？
📌 3. 通路 (Place) —— 你要在哪裡「上架」自己？
「當講師就是等機會，等企業或學校來找你開課？」這是許多新手講師的迷思。但現實是，如果市場不認識你，就算你講得再好，也沒人知道你存在。因此，你得思考課程要透過什麼管道被市場認識？講師的「銷售通路」，決定了你的市場影響力。
例如，你可以選擇：
🔹 跟顧問公司合作，讓對方幫你對接企業內訓
🔹 透過線上課程平台，販售錄播或直播課程
🔹 經營社群、寫專欄、出書，累積品牌影響力
不同的通路，成本也不同。你選擇在哪裡「上架」，就要付出相對應的「上架費」，不論是時間、分潤、行銷預算，還是人際關係的投入。
就像同一款商品，擺在路邊攤、便利商店、百貨公司，價格和客群完全不同。你選擇在哪裡銷售自己，也會影響你吸引到什麼樣的客戶。所以，你的選擇，會影響你的市場定位，也會決定你要付出多少代價。
📌 4. 推廣 (Promotion) —— 你要如何行銷自己？
通路是讓人認識你，推廣則是讓別人覺得有意願下單。不同通路的選擇，推廣的方法還是有些差異。例如，如果你想進企業內訓的市場，光是有專業還不夠，企業 HR 為什麼要找你，而不是找別人？
這時，你可能需要：
🔹 你有辦法透過內容（文章、影片、專欄）建立市場信任嗎？
🔹 你有經營社群、累積學員推薦、擴展影響力嗎？
🔹 你的潛在客戶，在哪些地方能找到你？
相較之下，如果你的目標是線上課程，則可能需要經營 YouTube、Podcast、寫書、辦讀書會，讓更多人認識你，增加成交機會。推廣的重點，不僅是讓自己更有名，而是讓對的人，在對的通路上，願意付你能接受的價格來購買你的課程。
現實比理論複雜，4P 只是入門
4P 是個很好的框架，但真正開始做時，你會發現現實比理論複雜得多。你可能會發現市場價格不如預期、行銷效果不如想像，甚至客群根本不是你預測的樣子。這時候，關鍵不只是執行，而是「能不能調整、能不能適應」。
我當年在廣達電腦負責行銷工作，因為簡報和英文能力受到矚目，因緣際會被顧問公司邀請當講師，才開始這條路。一路走來，沒有什麼完美的計畫，就是邊做邊調整，才慢慢找到適合自己的定位。但過程中的辛苦，是網路上很難說清楚的現實。因為在還沒有出名之前，就跟演藝圈的藝人一樣，你能不能撐過收入不穩定的階段？對於別人無法理解你的價值所受到的委屈能不能消化？能不能找到更適合的出路？這考驗的不只是講師的專業，更是做人處事和經營的思維。
如果不是今天幫這位同學做簡報諮詢，我可能也不會回頭想起，多年前的自己，究竟是如何走到現在的。只是出社會教書也已經十多年了，想想這些過來人的心得應該還是有參考價值的。
熱愛講台，還是熱愛教學？
最後，我也問了這位同學一個問題：
「你為什麼想當講師？」
因為如果你的動機只是喜歡站在台上、享受掌聲，那其實有很多方法能讓你站上舞台，像是擔任內部講師或者是代表公司出席產業展覽或研討會，發表最新技術或產品。
但如果你真正想要的是幫助他人學習、提供價值，並透過知識影響更多人，那麼講師這條路，或許值得你深思熟慮地投入。成為講師不只是站上講台，而是建立一個能長期運作的個人品牌。你是否願意投入時間，精進專業、經營市場、建立信任？
如果這個的答案是肯定的，那麼現在，就先從「釐清自己的市場定位」開始吧：）
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